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REDES DE COOPERACIÓN Idea: apoyo al establecimiento de R.C. Objetivo: acceso a nuevos mercados Acciones: acceso a medidas preliminares conducentes
a evaluar nuevas posibilidades 1. investigación de mercados Diferentes empresas financian conjuntamente un proyecto común de investigación. Deberán establecer el mercado objetivo, el target group y el producto a evaluar, que debe ser compatible con los objetivos establecidos por el proyecto común. Una vez evaluadas las posibilidades de penetración en el nuevo mercado, cada empresa adaptará las conclusiones del estudio a sus necesidades y posibilidades, emprendiendo las acciones que considere oportunas. Se podrían establecer acuerdos para mejorar la rentabilidad de dichos productos, por medio de un reparto de nichos de mercado, lo cual tendría un efecto beneficioso al evitar interferencias entre las empresas participantes. 2.identificación de socios a propuesta de un promotor: búsqueda de empresas cooperantes. Esta búsqueda estará originada a propuesta de una empresa (promotora) o bien promovida por el intermediario que opera a nivel comercial con varias, al identificar éste determinadas oportunidades en el ámbito de éstas relaciones. a propuesta del intermediario: debido a las acciones y relaciones establecidas durante la colaboración comercial, El intermediario puede descubrir oportunidades para sus clientes. Se propone establecer relaciones de cooperación que resulten beneficiosas para las diferentes partes. 3.plan de cooperación El plan de cooperación puede ser diseñado por el promotor (empresa,intermediario,etc) o bien en conjunto. Una vez establecidas los objetivos y determinados los cooperantes, se pondrán en marcha las acciones pertinentes establecidas en el plan. El control y evaluación de estas acciones será llevado a cabo por el comité designado a tales efectos, el cual estará formado por representantes de todas las entidades participantes. 4.cooperación financiera: sociedad de cooperación financiera (capital-riesgo, garantía recíproca) joint-venture comercial: piggy-back, club de empresas, grupo
de exportadores
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