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AGENTES COMERCIALES INTERNACIONALES Son las personas físicas o jurídicas, que se dedican a intermediar de forma continuada y estable en operaciones de comercio exterior por cuenta de fabricantes, mayoristas, distribuidores, etc. A cambio se recibe una remuneración, pero sin asumir el riesgo de la operación en la que se participa. La utilización de los servicios de agentes comerciales tiene la ventaja de que se reducen los costes, ya que sólo se remuneran comisiones sobre las ventas, pudiéndose diversificar estas entre diferentes clientes, con lo cual el riesgo de impagos de alto importe queda limitado. DISTRIBUCIÓN Son empresas que ponen a disposición del exportador su estructura y red comercial para distribuir durante un plazo determinado y en un territorio concreto, los productos que éste le suministra. Existen tres modalidades de distribución Distribuidor exclusivo Distribuidor principal Distribuidor autorizado compañías de trading Son grandes empresas de comercio exterior especializadas en países de acceso difícil. Estas empresas poseen redes de distribución en los mercados donde están presentes. Pueden colaborar en las operaciones financieras, y se encargan de coordinar y ejecutar los trámites, elegir vías de transporte y cobertura de riesgos. Estas empresas actúan más como agencias de compras que como representantes de ventas, identificando los posibles suministradores de productos |
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