I. INTRODUCCIÓN
1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS 10
1.1 Productos objeto del estudio. 10
1.2 Situación del sector a Nivel Mundial 16
1.3 Situación del sector a Nivel Nacional 19
2 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO 21
2.1 Estudio Secundario 21
Visitas a empresas y fábricas 21
Entrevistas con los operadores del sector 21
Análisis y Edición 22
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 23
Tamaño de la oferta 24
Análisis de los componentes de la oferta 26
2. ANÁLISIS CUALITATIVO 54
2.1 Obstáculos comerciales 54
2.2.Producción 59
III. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 69
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1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 69
1.1 Vías de distribución 69
Lista de los distribuidores más importantes 77
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 90
1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA 90
1.1 Posición de China dentro del mundo del cuero 90
1.2 Catalizadores de la demanda 90
El ingreso en la Organización Mundial de Comercio (OMC) 93
El acuerdo de Libre Comercio entre Hong Kong y China. 94
1.3 Tendencias de la demanda 95
1.4 Tendencias de la industria 97
1.5 Tendencias Tecnológicas 98
1.6 Tendencias Medioambientales. 99
1.7 Matriz DAFO 101
V. ANEXOS 101
1. INFORMES DE FERIAS 101
1.1 Ferias y muestras comerciales 107
2. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS 111
2.1 Lista de los principales agentes e importadores de HONG KONG 111
2.2 Lista de los principales agentes del mercado chino 161
3. BIBLIOGRAFÍA 174
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3.1 Hong Kong 174
3.2 China 174
3.3 España 174
4. LISTA DE ENTREVISTADOS 174
4.1 Estudio previo 174
5 PUBLICACIONES DEL SECTOR 176
5.6 Principales revistas de cuero y piel en China. 176
6 DIRECCIONES WEB DE INTERÉS 177
7 ORGANISMOS PÚBLICOS ESPAÑOLES EN CHINA 178
8 ORGANISMOS RELACIONADOS CON EL SECTOR 180
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RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
Presentación de los resultados del estudio
El mercado chino del cuero se encuentra en rápida expansión.
China es el centro más importante de producción y exportación de productos de cuero en el
mundo.
El crecimiento de su industria de calzado ha sido fortísimo. Esto no sólo ha alimentado la
demanda para cuero local, sino también para materiales importados.
Hong Kong es una entrada clave a este mercado y continuará siéndolo en el futuro.
Análisis de la demanda
Se registra un crecimiento en volumen y en valor en todas las partidas, lo que indica el
constante desarrollo de este mercado.
Los cueros chinos ocupan posiciones de importancia en todas las partidas estudiadas y en el
caso de los cueros de caprino la cuota de mercado en valor es del 63%. Conviene resaltar
que China crece de manera sostenida en todas las partidas.
La posición de España es moderadamente buena en general y particularmente buena en el
caso de los cueros de ovino. Nuestro principal competidor, Italia, obtiene mejores resultados
en todas las partidas y mantiene buenas tasas de crecimiento.
Las exportaciones españolas crecen en volumen y en valor.
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Distribución
La distribución en Hong Kong es bastante corta y sencilla, con importadores y agentes que
utilizan Hong Kong para hacer llegar las importaciones hasta China y para exportar los
productos chinos al resto del mundo. También resulta más barato entrar en Hong Kong que
hacerlo en China continental.
En China, la distribución es más compleja: los importadores y exportadores tienen que evitar
perderse en procedimientos largos y pesados y tienen que pagar aranceles a la importación
en las aduanas chinas.
Los mejores clientes son sin lugar a dudas las Joint Ventures ya que venden a mercados de
exportación y necesitan mayor cantidad de materiales importados.
Los distribuidores de Hong Kong siguen siendo los mejores socios para introducirse en el
mercado chino. Aunque cada vez soportan más la competencia de operadores chinos que
tratan de comerciar directamente con los proveedores extranjeros.
Perspectivas para el mercado del cuero en Hong Kong y China
Hay buenas perspectivas para los exportadores de materiales de alta calidad.
Los fabricantes chinos de productos de cuero tratados no se limitarán sólo a competir en el
segmento de precios bajos, sino que intentarán penetrar en el segmento de precios
intermedios y de esta forma necesitarán materias primas de mayor gama y calidad.
China tiene una espectacular capacidad para copiar y está experimentando una
importantísima mejora tecnológica. Sin embargo, no se espera que la producción china de
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cueros compita con las importaciones en el segmento más alto del mercado en el medio
plazo, (3-5 años), o incluso en el largo plazo, (5 - 10 años).
Perspectivas para los exportadores de cuero españoles
La actuación española es moderadamente positiva. España ocupa en la actualidad un lugar
entre los 10 o 15 mayores exportadores de cuero a Hong Kong, pero está por debajo de su
potencial. Existe mercado para el producto español y progresando en algunos aspectos, la
posición española podría mejorar sustancialmente.
Los productos españoles cuentan con una buena imagen en el mercado. Las entrevistas
realizadas con importadores y compradores mostraron que especialmente el cuero español
de oveja goza de muy buena reputación.
Aún así, las importaciones españolas son comparadas siempre con el cuero italiano, y cabe
destacar que una mayoría de los entrevistados alegaron que los precios del cuero español no
son adecuados para el mercado.
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